題:
房仲菜島的大問題~3
閒人
2005-03-22 14:27:38 UTC
委託、議價、銷售~該怎麼作~還有要怎麼加強談話技巧~再三感謝~小弟再送20點給各位大大
二 答案:
2005-06-27 08:14:39 UTC
可參考

千萬年薪的房仲高手 施亮州著 世茂出版

再來是業務員的服務態度

只要你懂得拉五同：同好、同姓、同鄉、同校、同事。只要你懂得銷售天龍八步：了解、試探、出價、堅持、調價、接近、要約、成交。還有更多的「銷售撇步」，都在這本業務葵花寶典！



把不可能的事，積極化為可能的行動，這是房仲經紀人所謂的成就感；而認真貼心的完成客戶的每一個交付，也是房仲經紀人最好的肯定；本書包括仲介全套實務歷程及技巧心得，從委託、議價、銷售，皆有詳實細膩的解說，可讓新進從業人員快速進入狀況，實為從事房仲業者不可不讀、不可不用的一本好書。
阿碰
2005-03-23 10:57:42 UTC
只要你是真心想幫買方買到好房子

並且真心幫賣方解決房屋上的問題

其實這都是很簡單的

例如銷售技巧

只要你敏感度夠高

能真正了解買方的需求

配對適合物件給他,這就是銷售

議價也很簡單

不要把議價當作是對不起屋主

分析附近行情

及買方所提出的問題

把問題丟給屋主讓他自己想

再給他一點意見

其實大部分都能議價成功

委託嘛~~~

就比較難一點

因為要讓屋主知道你的專業

及你的誠意

這就靠自己了

但大部分的屋主都想自售

但卻不知道買賣方屋的事情有多複雜

講給她聽也許能接受

不過社會是現實的

屋主想賣高 買方想買低 是改變不了的

你是仲介人 就是要再中堅抓去一個平衡點

使的買方買的高興 屋主賣的爽快 交易公平安全

這就是仲介人的職責

歡迎你加入房仲業

沒有賣不掉的房子 除非找了不會賣的人


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